Illusion #3 : Sans expérience, on ne peut se lancer en affaire et avoir du succès

Connaissez-vous l'expression ''Catch 22''? Tirée du livre du même nom écrit par Joseph Heller en 1961, cette expression décrit une foule de situations qui vous touchent au quotidien sans que vous ne le sachiez vraiment. En somme, un catch 22 est l'application de règles strictes qui vous empêchent de réussir dans tous les cas. L'exemple utilisé dans le livre pour décrire le phénomène est magique et je vous le transcris ici, dans la langue d'origine :

"You mean there's a catch?"

"Sure there's a catch", Doc Daneeka replied. "Catch-22. Anyone who wants to get out of combat duty isn't really crazy."

There was only one catch and that was Catch-22, which specified that a concern for one's own safety in the face of dangers that were real and immediate was the process of a rational mind. Orr was crazy and could be grounded. All he had to do was ask; and as soon as he did, he would no longer be crazy and would have to fly more missions. Orr would be crazy to fly more missions and sane if he didn't, but if he was sane, he had to fly them. If he flew them, he was crazy and didn't have to; but if he didn't want to, he was sane and had to. Yossarian was moved very deeply by the absolute simplicity of this clause of Catch-22 and let out a respectful whistle.

Astucieux, n'est-ce pas? Si vous volez dans un bombardier au-dessus de l'Europe sous le feu ennemi, vous êtes fou et devriez être dispensé du devoir de piloter. Par contre, si vous faites la demande de ne plus voler, c'est que vous n'êtes pas vraiment fou (puisque vous réalisez l'état de la situation) et on vous demandera de continuer à voler.

Quel est le lien avec l'entreprenariat?

Selon certains, si on veut une chance de réussir en affaire, on doit avoir de l'expérience profonde et complète avant de s'y lancer. Par contre, pour être en position de prendre de l'expérience, on doit accéder à des postes réservés aux gestionnaires aguerris pratiquant déjà le métier.

L'œuf ou la poule

La première chose qui me vient en tête lorsque j'entends ce genre de commentaire est l'énigme de l'œuf et de la poule. À en croire les tenants de cette mentalité, les nouvelles entreprises fleurissent par magie avec à leur tête des champions du domaine, qui ont tous des dizaines d'années de travail derrière la cravate. Quand on y pense, c'est complètement absurde puisqu'un jour, quelque part, quelqu'un a dû être le premier à tenter l'expérience sans que personne ne l'ai fait avant lui.
D'accord, nous ne sommes plus à l'âge de pierre et lancer une nouvelle entreprise de vente au détail est loin de révolutionner la science économique, je l'accorde. Par contre, tous les jours des entrepreneurs révolutionnent leurs marchés en prenant un risque, en explorant l'inconnu. Ce n'est qu'une question de planification et d'évaluation du risque.

Planifier pour mieux conquérir

Steve Bezos est un homme plus grand que nature, un genre de génie fou qui a tout réussi dans sa vie. Diplômé de Princeton, il finit dans le haut du classement de sa cohorte. Il a travaillé dans des domaines connexes, mais n'a pas touché la vente en ligne avant de fonder Amazon.com en 1994. Oui, internet existait en 1994! Sa vision était claire: profiter de la tendance humaine du moindre effort. Magasiner de la maison est incroyablement facile et c'est ce qui explique le succès d'Amazon.com depuis 20 ans déjà.

La leçon d'Amazon.com est simple: profiter des opportunités et planifier comment tirer profit au maximum de celles-ci même si personne n'a fait la même chose avant vous. Peut-être ne trouverez-vous jamais un filon aussi juteux que Bezos, mais vous avez tout de même l'opportunité d'émuler sa stratégie. Il s'agit de voir en dehors de la fameuse boîte et d'extrapoler des solutions utiles à la société. Bien qu'il soit difficile d'envisager une révolution aussi puissante qu'Internet, des opportunités se présentent à vous tous les jours. Que ce soit les crypto monnaies, le vieillissement de la population, les énergies renouvelables ou même les changements climatiques, les opportunités d'affaires sont partout.

Sortir du carcan classique

Si malgré tout ce que je viens d'écrire, vous souhaitez tester des stratégies ou peaufiner vos techniques de gestion sans risquer votre argent, des solutions existent. Soyez créatifs et mettez-vous en situation où l'échec est possible afin d'apprendre de vos erreurs. L'erreur que je vois souvent chez les gens paralysés par l'inexpérience est une peur viscérale de se tromper. Personnellement, j'adore faire des erreurs. Une fois que j'ai arrêté de me traiter moi-même de tous les noms, j'en tire de grandes leçons.

Pourquoi ne pas fonder un service bénévole pour des gens dans le besoin? Par exemple, formez un club de jeux de société et jouez avec des personnes âgées. Présentez-vous à votre maison des jeunes locale et organisez des activités avec eux. Joignez un conseil d'administration d'organisme sans but lucratif et développez leur offre de service. À la limite, cognez à la porte d'un entrepreneur à succès et offrez-lui votre aide gratuitement! Mes exemples sont probablement ce qu'il y a de moins séduisant au monde, mais vous comprenez l'idée, sortez de votre zone de confort et allez vers l'adversité.

Maintenant, vous me direz que vous ne vous compliquerez pas la vie bénévolement, n'est-ce pas? Votre vie actuelle est confortable et de toute façon, vous n'avez pas le temps. Malheureusement, si vous pensez comme cela, vous êtes destinés à l'échec. Se placer en situation d'apprentissage et apprendre est la chose la plus rentable que vous puissiez faire aujourd'hui pour développer votre sens entrepreneurial. Peut-être que les heures que vous investissez aujourd'hui ne vous rapporteront pas l'argent équivalent à votre salaire actuel, mais peut-être qu'elles vous permettront de gagner beaucoup plus cher dans le futur.

En résumé, si vous aspirez à devenir riche et puissant comme Steve Bezos, analysez votre situation actuelle avec humilité. Qu'est-ce qui vous manque réellement pour réussir? À chaque élément problématique que vous me présenterez, je vous trouverai une solution inconfortable pour le régler. Le manque d'expérience n'est pas une bonne excuse pour ne pas entreprendre quelque chose de nouveau qui a le potentiel de changer votre vie. Il s'agit d'y croire et d'être prêt à faire les sacrifices.

Qui vous a dit que se lancer en affaire était facile?

Mot de la fin

Maman, quand je serai grand, j'aimerais être aussi badass que Kevin Vickers, sergent d'arme au parlement canadien.

La semaine prochaine : Illusion #2 : Être patron est le travail le plus facile sur terre

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